LinkedIn Sales Navigator Preise 2026: Kosten pro Monat und Jahr, Testphase und Alternativen

LinkedIn Sales Navigator kostet bei monatlicher Zahlung 120,99 € pro Monat für Core und 148,21 € für Advanced. Bei Jahreszahlung sind es 1.088,88 € und 1.693,88 € pro Jahr (90,74 € und 141,16 € pro Monat). Advanced Plus hat keinen öffentlichen Preis und wird je Team angeboten. In Dollar nennt LinkedIn 119,99 $ und 159,99 $ pro Monat. Core und Advanced beginnen mit einer kostenlosen Testphase. Alle Preise gelten je Lizenz, netto, Stand 30. Oktober 2026.

Was kostet Sales Navigator pro Monat oder pro Jahr?

LinkedIn verkauft drei Pläne: Core für einzelne Vertriebsmitarbeitende, Advanced für Vertriebsteams und Advanced Plus für Teams mit angebundenem CRM. Nur Core und Advanced zeigen auf der Plan-Vergleichsseite von LinkedIn einen Preis. Advanced Plus richtet sich nach Teamgröße, CRM-Anbindung und Onboarding, die Zahl erhalten Sie über eine Demo-Anfrage. Die Seite weist selbst darauf hin, dass die Preise Schätzwerte sind, Steuern und Aktionen fehlen können und sich Preise ändern.

Die Jahreszahlung spart bei Core 25 % und bei Advanced 6 % (nach den Dollar-Werten). Pro Monat sind das 90,74 € für Core und 141,16 € für Advanced. Drittseiten nennen andere Zahlen, weil sie zu anderen Zeitpunkten und für andere Regionen geschrieben wurden; eine Anbieteranalyse berichtet außerdem, LinkedIn habe beide Pläne im Lauf von 2026 neu bepreist. Maßgeblich ist die aktuelle LinkedIn-Seite.

Was ist enthalten, was kostet extra?

Der Lizenzpreis deckt die Software, nicht die Arbeit damit. Diese Punkte verändern die tatsächliche Rechnung:

• Eine Lizenz je Nutzer. Jede Person, die sucht, braucht einen eigenen Platz. InMail-Guthaben werden bei Core nicht über Lizenzen hinweg geteilt. Advanced lässt sich online bis zu fünf Lizenzen kaufen, darüber läuft es über den Vertrieb.
• InMail-Guthaben. Laut LinkedIn Help Center erhalten Sales-Navigator-Nutzer 50 InMail-Credits im Monat, ungenutzte Credits wandern innerhalb einer Obergrenze weiter, und für beantwortete InMails kommen die Credits innerhalb von 90 Tagen zurück. Bei Core mit Jahreszahlung sind das 1.088,88 € für 600 Credits im Jahr, also rund 1,81 € je Credit, noch ohne Antwort. Die Hilfeartikel nennen unterschiedliche Stichtage für den Monatswechsel; prüfen Sie Ihren Fall.
• Suchgrenze. Eine Sales-Navigator-Suche zeigt höchstens 2.500 Ergebnisse (100 Seiten à 25), laut Tests Dritter. Breite Kandidatensuchen müssen deshalb in engere Suchen zerlegt werden.
• Keine Versandmaschine. Sales Navigator findet Personen und lässt Sie einzeln anschreiben. Sequenzen, Follow-ups und E-Mail brauchen ein zweites Tool oder Ihre Zeit. Die Nutzungsbedingungen von LinkedIn schränken Automatisierungs-Tools ein, prüfen Sie die Regeln, bevor Sie eines anbinden.
• Advanced Plus. Für das Angebot zahlen Sie vor allem die CRM-Anbindung an Salesforce, HubSpot oder Microsoft Dynamics samt Onboarding.
• Steuern. Die Preise sind netto, die Umsatzsteuer kommt hinzu. EU-Unternehmen mit gültiger USt-IdNr. werden in der Regel im Reverse-Charge-Verfahren abgerechnet.
• Was beim Ausstieg verloren geht. Beim Wechsel auf ein kostenloses Konto bleiben Kontakte erhalten, gespeicherte Listen, Alerts und ungenutzte InMail-Credits entfallen.

Gibt es einen Gratis-Tarif oder eine Testphase?

Einen dauerhaft kostenlosen Plan gibt es nicht, nur die eingeschränkte Suche eines normalen LinkedIn-Kontos. Core und Advanced bieten eine kostenlose Testphase (Drittquellen nennen 30 Tage; Verfügbarkeit je nach Plan und Region). Berechtigt sind Konten ohne bezahltes LinkedIn-Abo und ohne LinkedIn-Testphase in den letzten 365 Tagen. LinkedIn verlangt eine Zahlungskarte, erinnert sieben Tage vor Ende der Testphase und bucht ab, wenn Sie nicht kündigen. Für Advanced Plus nennt die Seite keine Testphase.

Zum Vergleich: Der Gratis-Plan von Sprad ist dauerhaft, mit 100 Credits pro Monat (200 im ersten Monat), ohne Karte und mit Websuche. Bei zwei Credits je angezeigtem Profil sind das rund 50 Profile im Monat.

Was kostet es für 5 und für 15 Lizenzen?

Die Rechnung für ein Team mit den genannten Annahmen: Listenpreise, eine Lizenz je Person, 12 Monate, keine Rabatte, ohne Steuern. Sprad steht zum Vergleich mit Euro-Listenpreisen daneben.

Zwei Punkte sind wichtig. Erstens kostet die monatliche Zahlung bei Core ein Drittel mehr als die Jahreszahlung (+33 %), ein dauerhafter Bedarf gehört also nicht in einen Monatsplan. Zweitens liegen Sie bei 15 Lizenzen über der Online-Grenze von fünf Advanced-Lizenzen: Rechnen Sie mit einem Vertriebsgespräch und verhandeln Sie. Sprads Recruiter Lite liegt je Seat auf Höhe von Core, und CRM, Karriereseite und Talent-Netzwerk kosten bei Sprad nichts extra; tiefe Suche, Unternehmenssuche und Kontaktdaten laufen über Credits.

Lohnt sich Sales Navigator für das Recruiting?

Sales Navigator ist auf Accounts und Leads ausgelegt, nicht auf Kandidaten. Es passt, wenn Recruiter oder Personalberatungen Zielunternehmen recherchieren, Hiring Manager finden oder Neukunden gewinnen. Als Hauptwerkzeug für die Kandidatensuche ist es schwächer: Es gibt keine Kandidaten-Pipeline und keinen E-Mail-Kanal, 50 InMail-Credits im Monat begrenzen die Reichweite je Seat, und Listen und Notizen hängen an einem Login. Unser Vergleich LinkedIn Recruiter vs. Sales Navigator im Recruiting geht die Unterschiede durch, LinkedIn Recruiter Preise behandelt die Recruiting-Lizenzen.

Typische Fehler bei der Budgetplanung:

• Eine Lizenz für alle. Oft suchen nur ein oder zwei Personen, der Rest braucht die gemeinsame Pipeline. Lizenzen kosten Geld, eine geteilte Kandidatenliste anzusehen sollte keines kosten.
• Advanced Plus ohne unterstütztes CRM. Das Angebot kauft hauptsächlich die CRM-Anbindung.
• InMail als Ansprachekanal. 600 Credits pro Seat und Jahr sind eine Obergrenze und helfen weder bei Follow-ups noch bei E-Mail.
• Monatszahlung bei dauerhaftem Bedarf. Allein das erhöht den Core-Preis um ein Drittel.
• Die Testphase vergessen. Die Karte wird belastet, wenn Sie nicht vor Ablauf kündigen.

Günstiger und besser sourcen

Wenn das Ziel Kandidaten sind, vergleichen Sie Tools danach, was nach der Suche passiert. Sprad baut seit sieben Jahren Recruiting-Software, angefangen bei Mitarbeiterempfehlungen und dem Abgleich von Profilen mit Anforderungen. Das Sourcing-Tool Atlas ist heute täglich im Einsatz. Es unterscheidet sich in einigen Punkten von einer Sales-Navigator-Lizenz:

• Echte KI-Prüfung jedes Profils. Atlas prüft jedes Profil gegen Ihre Anforderungen und nennt je Anforderung eine Begründung. Kommen Ergebnisse sofort, ist es fast immer eine Keyword-Suche. Die Schnellsuche liefert erste Ergebnisse in rund drei Sekunden, die tiefe Suche braucht einige Minuten, weil je Profil deutlich mehr KI läuft.
• LinkedIn und E-Mail in einem Postfach. Die Ansprache läuft über beide Kanäle, automatisiert samt Follow-ups. InMails lassen sich aus Sprad mit Ihrem eigenen Kontingent versenden, mit trainierbaren KI-Vorlagen und einem Pitch-Format. Das System warnt, wenn jemand schon angeschrieben wurde, damit Kolleginnen und Kollegen nicht doppelt schreiben.
• Eine Suche über alle Quellen. LinkedIn, XING, GitHub und Ihr eigener Talent-Pool, aus einer Datenbank mit über 1 Mrd. Profilen.
• Ihre Daten bleiben Ihre Daten. Nach einer Kündigung bleibt das Talent-Netzwerk kostenlos erhalten, und alle Ansichten lassen sich exportieren.
• Preis. Kostenlos starten, Recruiter Lite für 79 € je Seat und Monat, flexible Credits. Gegenüber getrennten Recruiter-Lizenzen bei LinkedIn und XING liegen die Kosten je nach heutigem Setup 30 bis 80 % niedriger.

sprad.io

Sprad-Personensuche mit Begründung je Anforderung, sprad.io/de/product/people-search, Stand Oktober 2026.

Im Bereich Recruiting des offenen PeopleSearchBench kommt Atlas in der eigenen Nachmessung, umgerechnet auf die veröffentlichte Skala, auf 73,5 von 100 (siehe Hinweis unten). Im eigenen Test von Sprad (dokumentierter Testlauf, 15.08.2026) passten 38 % der Sprad-Ergebnisse zur Vorgabe, bei der LinkedIn-eigenen Suche 3 %. Sprad ist selbst Anbieter von Atlas. Ehrliche Grenzen: kein KI-Notetaker für Calls, kein Placement-Reporting, kein SMS-Kanal (stattdessen WhatsApp), und Atlas Recruiter kostet je Seat mehr als manche Seat-Tools. Mehr dazu in den Alternativen zu LinkedIn Recruiter, im Vergleich von Active-Sourcing-Tools, in der Personensuche und bei den Sprad-Preisen.

Rechtliche Prüfpunkte vor dem Kauf (EU und DACH)

Auch das Sourcen aus öffentlichen Profilen löst Pflichten aus. Nach Art. 14 DSGVO müssen Sie Personen informieren, deren Daten Sie nicht bei ihnen erhoben haben, in der Regel innerhalb eines Monats. Für Bewerberdaten gilt in Deutschland zusätzlich § 26 BDSG. Die EU-KI-Verordnung stuft KI-Systeme zum Filtern oder Bewerten von Bewerbern als Hochrisiko ein (Anhang III), fragen Sie jeden Anbieter, wie er Ihre Pflichten unterstützt. Die 310-Millionen-Euro-Strafe der irischen Aufsicht gegen LinkedIn im Oktober 2024 betraf Werbung, nicht Recruiting, zeigt aber, wie genau Aufsichtsbehörden die Rechtsgrundlage für Profildaten prüfen; siehe die Entscheidung der Data Protection Commission. Fragen Sie jeden Anbieter, auch uns, nach Hosting-Standort und Auftragsverarbeitungsvertrag.

FAQ

Wie viel kostet LinkedIn Sales Navigator pro Monat?

Core kostet 120,99 € pro Monat bei monatlicher Zahlung und 90,74 € bei Jahreszahlung. Advanced kostet 148,21 € monatlich und 141,16 € bei Jahreszahlung. Stand 30. Oktober 2026, je Lizenz, netto.

Gibt es eine kostenlose Testphase?

Ja, für Core und Advanced, wenn Sie kein bezahltes LinkedIn-Abo haben und in den letzten 365 Tagen keine Testphase nutzten. Eine Zahlungskarte ist nötig.

Was unterscheidet Core und Advanced?

Core richtet sich an einzelne Vertriebsmitarbeitende, Advanced an Vertriebsteams. Advanced bringt Team-Funktionen und kostet bei monatlicher Zahlung 22 % mehr, bei Jahreszahlung 56 % mehr. Die genaue Funktionsverteilung je Plan lässt sich auf LinkedIns Seite nicht zuverlässig auslesen, prüfen Sie sie im Planvergleich.

Was kostet Advanced Plus?

Es gibt keinen öffentlichen Preis. LinkedIn bietet ihn nach Teamgröße, CRM-Anbindung und Onboarding an.

Können Recruiter Sales Navigator statt LinkedIn Recruiter nutzen?

Für die Recherche zu Unternehmen und Hiring Managern ja. Für die tägliche Kandidatensuche fehlen eine Kandidaten-Pipeline und E-Mail, und 50 InMail-Credits im Monat begrenzen die Ansprache. Mehr im ausführlichen Vergleich.

Was ist eine günstigere Alternative zum Sourcen?

Sprad: kostenlos starten, Recruiter Lite für 79 € je Seat und Monat, CRM und Talent-Netzwerk ohne Aufpreis. Teams, die nur bei LinkedIn bleiben, können sich LinkedIn Recruiter Lite ansehen.

Hinweis zum Benchmark: PeopleSearchBench (Recruiting), veröffentlicht von Lessie, Oktober 2026. Werte der anderen Systeme wie im Benchmark veröffentlicht; Atlas ist unsere eigene Nachmessung mit dem offenen Testverfahren des Benchmarks, auf die veröffentlichte Skala umgerechnet; kein offizieller Eintrag. Der Vergleich vom 15.08.2026 ist ein eigener Test von Sprad (ein einzelner dokumentierter Testlauf). Preisquellen: Plan-Vergleichsseite und Help Center von LinkedIn (abgerufen am 30. Oktober 2026), Suchgrenzen aus Tests Dritter, Preisseite von Sprad (Stand 29. Oktober 2026).