Gewerbliche Bewerber für die Zeitarbeit gewinnen Sie 2026 am besten mit bezahlten Anzeigen auf Instagram und Facebook, die Lohn, Einsatzort und Schichtmodell nennen, und einer Bewerbung per Handy, die ohne Lebenslauf auskommt. Helfer und Facharbeiter suchen mobil und kurzfristig, nicht über Stellenportale am Schreibtisch. Wer sie dort anspricht und innerhalb von Stunden per WhatsApp antwortet, füllt seinen Pool, bevor der nächste Kundenauftrag eingeht.
Dieser Beitrag richtet sich an Personaldienstleister, die Mitarbeiter für Kundeneinsätze gewinnen. Wenn Sie als Unternehmen Zeitarbeitskräfte buchen wollen, wenden Sie sich an einen Dienstleister. Haben Sie dauerhaft offene Stellen im eigenen Betrieb, hilft der Beitrag zu Recruiting in Logistik und Produktion.
Die Lage: wer in der Zeitarbeit arbeitet
Laut Bundesagentur für Arbeit waren im Juni 2025 rund 622.000 Leiharbeitnehmer sozialversicherungspflichtig beschäftigt, 1,8 % aller Beschäftigten, dazu 47.000 Minijobber. Im Jahresdurchschnitt 2023 waren es noch 796.000 (2,0 %). Die Branche schrumpft seit Ende 2022, der Wettbewerb um jede Arbeitskraft wird härter.
Das Profil der Zielgruppe: Mehr als jeder zweite Leiharbeitnehmer übt eine Helfertätigkeit aus, bei allen Beschäftigten ist es nur etwa jeder Fünfte. Die Bundesagentur beschreibt sie als überwiegend männlich, jünger als der Durchschnitt, häufiger ohne Berufsabschluss. 80 % der Arbeitslosen, die in der Zeitarbeit anfingen, waren nach zwölf Monaten noch beschäftigt, teils in anderen Branchen. Für Sie heißt das: Ihre Bewerber sind jung, mobil und kurzfristig verfügbar, und sie wechseln schnell.
Wo die Zielgruppe ist
Gewerbliche Bewerber sitzen nicht im Büro und schreiben keine Anschreiben. Sie sind in der Pause, im Bus oder am Feierabend auf dem Handy, bei Instagram und Facebook, in lokalen Facebook-Gruppen und bei WhatsApp. Daraus folgt:
- Jobbörsen erreichen nur die, die aktiv suchen. Social-Anzeigen erreichen auch die, die bei einem anderen Dienstleister sind und für bessere Bedingungen wechseln würden.
- Die Bewerbung muss in zwei Minuten gehen. Ein Sofortformular oder eine WhatsApp-Nachricht schlägt jede Karriereseite mit Registrierung.
- Tempo entscheidet. Wer sich heute bewirbt und erst in drei Tagen eine Antwort bekommt, hat morgen einen Einsatz bei einem anderen Dienstleister.
Warum Telefon und Messenger im gewerblichen Recruiting besser funktionieren als E-Mail, steht im Beitrag zum Recruiting gewerblicher Berufe per Telefon und WhatsApp.
Die Anzeige: Beispiel für einen Staplerfahrer
„Zeitarbeit, jetzt bewerben“ liest man überall. Besser ist ein konkretes Angebot, das ein Staplerfahrer auf den ersten Blick versteht:
Staplerfahrer (m/w/d) im Lager, Raum Musterstadt, ab sofort
Einsatz bei einem Logistikkunden, Frühschicht 6 bis 14 Uhr, feste Wochenenden frei. Stundenlohn ab 16,50 € plus Zuschläge, pünktliche Auszahlung. Bei guter Leistung ist die Übernahme beim Kunden möglich. Staplerschein erforderlich. Schreiben Sie uns per WhatsApp, ohne Lebenslauf. Sie erhalten innerhalb von 24 Stunden Rückmeldung. Arbeitgeber ist die Musterpersonal GmbH, Arbeitnehmerüberlassung.
Schreiben Sie nur, was Sie halten, und kennzeichnen Sie das Angebot offen als Arbeitnehmerüberlassung. Welche Angaben Ihre Anzeigen rechtlich enthalten müssen, klären Sie mit Ihrer Rechtsberatung. Mit dem Lohn in der Anzeige filtern Sie zugleich die Falschen heraus.
Was Meta beim Targeting einschränkt
Für Anzeigen der Kategorie „Beschäftigung“ hat Meta die Zielgruppen-Optionen eingeschränkt, laut Berichten betrifft das Alter, Geschlecht und Postleitzahl. Geltungsbereich und Stand prüfen Sie vor dem Start im Werbeanzeigenmanager. In der Praxis steuern Sie über Standort mit Radius, breite Zielgruppen und die Anzeige selbst.
Vorqualifizierung: fünf Fragen per WhatsApp
Ein Disponent, der jede Bewerbung einzeln anruft, kommt nicht hinterher. Eine kurze Nachrichtenstrecke klärt das Wesentliche, bevor ein Mensch Zeit investiert. Fünf Fragen:
- Besitzen Sie eine gültige Arbeitserlaubnis für Deutschland?
- Welche Erfahrung und Scheine haben Sie (Staplerschein, Führerschein B, Erfahrung im Lager oder in der Produktion)?
- Welche Schichten können Sie arbeiten (früh, spät, Nacht, Wochenende)?
- Wo wohnen Sie, und wie kommen Sie zum Einsatzort?
- Ab wann können Sie anfangen?
Fragen Sie nicht nach Alter, Religion oder Familienplanung. Die Einwilligung zur Datenverarbeitung holen Sie in der ersten Nachricht ein, siehe Kandidaten per WhatsApp kontaktieren: ist das erlaubt? Wie Screening bei gewerblichen Berufen anders läuft als bei Büroberufen, beschreibt der Beitrag Blue-Collar-Screening.
Budget-Beispiel: was eine Kampagne kosten kann
Belastbare deutsche Kosten je Bewerbung in der Zeitarbeit gibt es öffentlich kaum. Als Orientierung aus den USA nennt der Anbieter Boostpoint in seinem Benchmark 2026 (891 Kampagnen) einen Median von 13,88 $ je Bewerbung, branchenabhängig. Deutsche Werte können abweichen. Sprad hat keine eigenen Kampagnenbenchmarks veröffentlicht, deshalb rechnet die Tabelle mit angenommenen Kosten für einen Dienstleister, der für zwei Kundeneinsätze Lagerkräfte sucht:
| Annahme: Kosten je Bewerbung | Werbebudget 2.000 € | Davon passend (Annahme 30 %) | Kosten je passender Bewerbung |
|---|---|---|---|
| 15 € | 133 Bewerbungen | 40 | ca. 50 € |
| 25 € | 80 Bewerbungen | 24 | ca. 83 € |
| 40 € | 50 Bewerbungen | 15 | ca. 133 € |
Das ist ein Rechenbeispiel, keine Prognose. Der entscheidende Hebel in der Zeitarbeit ist, dass Bewerber, die für den ersten Einsatz nicht passen, nicht verloren gehen: Wer sie in einem eigenen Pool hält, spricht sie beim nächsten Auftrag ohne neue Anzeigenkosten an. Planen Sie deshalb dauerhaft statt für einen Einsatz. Zum Vergleich mit klassischen Anzeigen siehe StepStone Kosten und Preise.
Regionen: worauf Sie achten sollten
Das sind Einschätzungen, keine Messwerte:
- Ruhrgebiet, Rhein-Main: viele Logistik- und Produktionseinsätze und viele Wettbewerber. Lohn und Schichtmodell in der Anzeige entscheiden.
- Hamburg, Bremen: Hafen und Logistik, Schichtarbeit und Nacht sind die Regel. Zuschläge nennen.
- München, Stuttgart: hohe Lebenshaltungskosten, Bewerber pendeln. Anfahrt und Fahrtkosten in die Anzeige.
- Leipzig, Halle: neue Logistikstandorte, größerer Radius lohnt sich.
So löst Sprad das
Sprad Social Recruiting schaltet Stellenanzeigen auf Instagram und Facebook, genau dort, wo Pflegekräfte, Handwerker, Fahrer und andere gewerbliche Fachkräfte jeden Tag sind. Ein KI-Talent-Agent qualifiziert jede Bewerbung per WhatsApp, Telefon oder Web vor. Alle Bewerber landen im eigenen Talent Pool des Arbeitgebers, also bleiben die Kontakte beim Kunden statt bei einer Plattform. Abgerechnet wird das Werbebudget plus 10 %, ab 1.000 € Budget, das sich auf mehrere Stellen verteilen lässt. Google und TikTok folgen. Für Personaldienstleister heißt das: Reichweite einmal bezahlt, Kontakte bleiben im Pool. Mehr unter Sprad Social Recruiting, für Ihre Branche unter Logistik und im Talent Pool.
FAQ
Wie finde ich als Personaldienstleister gewerbliche Mitarbeiter?
Mit bezahlten Anzeigen auf Instagram und Facebook, die Lohn, Ort und Schicht nennen, einer Bewerbung per Handy und einer schnellen Vorqualifizierung per WhatsApp. So erreichen Sie auch Menschen, die keine Jobbörse nutzen.
Wie viele Menschen arbeiten in der Zeitarbeit?
Im Juni 2025 waren es laut Bundesagentur für Arbeit rund 622.000 sozialversicherungspflichtig Beschäftigte (1,8 % aller Beschäftigten), dazu 47.000 Minijobber.
Was kostet das?
Das Werbebudget bestimmen Sie. Bei Sprad zahlen Sie Budget plus 10 %, ab 1.000 € Budget. Wie viele Bewerbungen daraus werden, hängt von Tätigkeit, Region und Anzeige ab. Eine Garantie gibt es nicht.
Darf ich in der Anzeige verschweigen, dass es Zeitarbeit ist?
Nein, schon aus Vertrauensgründen nicht. Kennzeichnen Sie das Angebot offen als Arbeitnehmerüberlassung. Welche Angaben darüber hinaus rechtlich nötig sind, klären Sie mit Ihrer Rechtsberatung.
Darf ich Bewerber per WhatsApp anschreiben?
Wenn der Bewerber eingewilligt hat, etwa durch seine Bewerbung über WhatsApp und Ihre Datenschutzinformation in der ersten Nachricht. Für Kandidaten, die sich nicht gemeldet haben, gelten strengere Regeln.
Wie schnell sollte ich antworten?
Innerhalb von Stunden. Gewerbliche Bewerber melden sich oft bei mehreren Dienstleistern zugleich. Eine automatische Vorqualifizierung per Nachricht oder Telefon fängt das ab.
Jürgen Ulbrich
Jürgen Ulbrich verfügt über mehr als ein Jahrzehnt Erfahrung in der Entwicklung und Führung leistungsstarker Teams und Unternehmen. Als Experte für Mitarbeiterempfehlungsprogramme sowie Feedback- und Performance-Prozesse hat Jürgen über 100 Organisationen dabei unterstützt, ihre Talent Acquisition und Devlopment Strategie zu optimieren.
