Schalten Sie Social-Recruiting-Anzeigen selbst, wenn Sie für ein bis zwei Berufsgruppen suchen, jemand das Thema mit etwa 10 bis 20 Stunden im Monat verantwortet und Bewerber binnen Stunden eine Antwort bekommen. Beauftragen Sie eine Agentur, wenn Sie viele Stellen gleichzeitig besetzen und keine Marketing-Kapazität haben, und rechnen Sie mit etwa 1.000 bis 3.500 € im Monat zusätzlich zum Werbebudget. Dazwischen liegt ein dritter Weg: Software, die Anzeigen schaltet und Bewerber vorqualifiziert, sodass Sie weder alles selbst bauen noch einen Retainer zahlen. Stand Oktober 2026.
Die Entscheidung in einer Frage: Wohin geht Ihre Zeit?
Social Recruiting heißt: bezahlte Stellenanzeigen auf Facebook und Instagram, wo gewerbliche Fachkräfte jeden Tag unterwegs sind. Die Anzeigen selbst sind nicht der schwierige Teil. Schwierig ist die Arbeit drumherum: Aufhänger schreiben, Fotos produzieren, den Bewerbungsweg kurz halten, Zahlen lesen und vor allem Bewerber schnell beantworten. Ob Sie das selbst tun oder jemanden bezahlen, ist vor allem eine Frage von Kapazität und Volumen, nicht von Talent.
Die Ratgeber, die zu diesem Thema ranken, sagen meist „es kommt darauf an“ und listen Vor- und Nachteile. Was fehlt, sind Zahlen zu Stunden und Gebühren und ein Rechenbeispiel. Dieser Beitrag liefert beides und dazu eine Faustregel, die Sie in fünf Minuten anwenden können.
Was Selbermachen wirklich bedeutet
Für eine Berufsgruppe liegt unsere Planungsschätzung bei etwa 10 bis 20 Stunden im Monat, wenn die Kampagne steht, plus rund 15 Stunden im ersten Monat für den Aufbau. Das sind Schätzungen aus unserer eigenen Planung, kein gemessener Benchmark. Die Stunden verteilen sich auf vier Bereiche:
- Kreation: drei Anzeigenvarianten mit unterschiedlichem ersten Satz, echte Fotos vom Arbeitsplatz, ein kurzer Text. Im Feed sind nur etwa die ersten 125 Zeichen sichtbar.
- Aufbau und Regeln: Facebook-Seite, Werbekonto, Einwilligung für Pixel und Lead-Formulare und die Sonderkategorie „Beschäftigung“.
- Antworten: Jemand muss jeden Bewerber beantworten, am besten per Telefon oder WhatsApp binnen Stunden.
- Daten lesen: Kosten je Bewerber, Anteil passender Bewerber und Kosten je Gespräch.
Die Kategorie „Beschäftigung“ überrascht Einsteiger am häufigsten. Laut Meta Business Help ist bei Stellenanzeigen kein Targeting nach Alter, Geschlecht oder Postleitzahl möglich, der Ort wirkt als Radius, und der Geltungsbereich hängt vom Markt ab, prüfen Sie ihn im Werbeanzeigenmanager. Praktisch heißt das: Anzeigentext und Vorqualifizierung filtern, nicht das Targeting. Unser 30-Tage-Plan für Social Recruiting führt Woche für Woche durch die Schritte.
Zur Einordnung der Kosten hilft ein US-Benchmark: Boostpoint hat 2026 891 Meta-Kampagnen ausgewertet und einen Median von 13,88 $ je Bewerber ermittelt, von 2,71 $ im Kundenservice bis 74,62 $ bei Therapieberufen. 70 % der Kostenunterschiede hängen demnach an dem, was nach dem Klick passiert, vor allem daran, ob Menschen das Formular abschließen. Beide Zahlen stammen aus den USA, nutzen Sie sie zur Orientierung, nicht als Versprechen für Ihre Region.
Was eine Agentur übernimmt und wo sie an Grenzen stößt
Eine Agentur übernimmt Kreation, Aufbau und Kampagnensteuerung und bringt Erfahrung aus früheren Kampagnen mit. Das hilft, wenn Sie viele Stellen parallel besetzen, keine Marketing-Kapazität haben oder Anzeigen schon zweimal verpufft sind. Die belegbaren Marktspannen: Retainer von etwa 1.000 bis 3.500 € im Monat, Einrichtungsgebühren von 1.000 bis 3.000 € und obendrauf oft 500 bis 1.500 € Werbebudget je Stelle und Monat. Ein Anbieter veröffentlicht 5.000 € je Position.
Die Schwachstellen sind in fast jedem Ratgeber dieselben. Die Gebühr fällt mit oder ohne Bewerber an. Werbekonto und Kontakte bleiben oft bei der Agentur. Und eine Agentur schaltet die Anzeigen, beantwortet aber meist Ihre Bewerber nicht, der schwerste Schritt bleibt also bei Ihnen. Wenn Sie diesen Weg gehen, nutzen Sie vor der Unterschrift unsere zehn Prüffragen für Agenturen und vergleichen Sie die Preismodelle in unserem Überblick zu Agenturkosten.
Ein Rechenbeispiel: eine Berufsgruppe über drei Monate
Nehmen wir ein Logistikunternehmen, das Fahrer sucht, mit 1.000 € Werbebudget im Monat. Die Zahlen sind Annahmen zur Illustration, keine Angebote:
| Weg | Kosten im Monat | Drei Monate | Wer antwortet Bewerbern |
|---|---|---|---|
| Selbst machen | 1.000 € Werbebudget + etwa 15 Stunden eigene Zeit | 3.000 € + etwa 45 Stunden | Sie |
| Agentur (Marktbeispiel) | 2.000 € Gebühr + 1.000 € Werbebudget | 9.000 €, ggf. plus Einrichtungsgebühr | Meist Sie |
| Software mit Vorqualifizierung (Sprad) | 1.000 € Werbebudget + 10 % = 1.100 € | 3.300 € | Ein KI-Talent-Agent qualifiziert per WhatsApp, Telefon oder Web vor |
Es geht nicht darum, dass eine Zeile gewinnt. Selbermachen ist in bar am günstigsten, wenn Ihre Zeit nichts kostet, die Agentur ist die einzige Zeile, die Fachwissen einkauft, und bei der Software bleibt der Bewerberpool Ihrer. Beim US-Median von 13,88 $ je Bewerber brächte ein Budget von 1.000 $ rund 70 Bewerber; wie viele davon passen, hängt von Anzeige, Vergütung und Ihrer Reaktionszeit ab.
So entscheiden Sie: eine Fünf-Minuten-Checkliste
| Frage | Wenn ja | Wenn nein |
|---|---|---|
| Suchen Sie für weniger als drei Berufsgruppen? | Selbermachen ist realistisch | Agentur oder Software |
| Verantwortet jemand das Thema mit 10–20 Stunden im Monat? | Selbermachen funktioniert | Agentur oder Software |
| Können Sie Bewerber binnen Stunden beantworten? | Jeder Weg funktioniert | Zuerst lösen oder Vorqualifizierung wählen |
| Sollen Bewerber im eigenen Pool bleiben? | Selbermachen oder Software | Agentur ist in Ordnung |
| Haben Sie eine Marketing-Person mit Anzeigenerfahrung? | Selbermachen | Agentur oder Software |
Zwei oder mehr Antworten in der Spalte „Agentur oder Software“ sind ein Signal, dass Selbermachen nach dem ersten Monat stockt. Die meisten Teams scheitern nicht an den Anzeigen, sondern an den Antworten.
Der Mittelweg: Kontrolle behalten, Hilfe dort holen, wo es wehtut
Sie müssen sich nicht für ein Extrem entscheiden. Ein verbreitetes Setup: Werbekonto und Bewerberdaten bleiben auf Ihren Namen, Kreation oder Aufbau kaufen Sie einmalig ein, die erste Antwort automatisieren Sie. So bleiben die Erkenntnisse bei Ihnen, und Sie vermeiden einen langen Retainer. Speichern Sie in jedem Fall jeden Bewerber mit Quelle, Rolle und Qualifikation in einem Talent Pool, damit die zweite Stelle nicht bei null beginnt.
Der Sprad-Weg: Anzeigen und Vorqualifizierung in einem
Sprad Social Recruiting ist für Teams gebaut, die weder einen Retainer noch einen Berg Handarbeit wollen. Es schaltet Ihre Stellenanzeigen auf Instagram und Facebook, genau dort, wo Pflegekräfte, Handwerker, Fahrer und andere gewerbliche Fachkräfte jeden Tag sind. Ein KI-Talent-Agent qualifiziert jede Bewerbung per WhatsApp, Telefon oder Web vor, und alle Bewerber landen im eigenen Talent Pool, also bleiben die Kontakte bei Ihnen statt bei einer Plattform. Abgerechnet wird das Werbebudget plus 10 %, ab 1.000 € Budget, das sich auf mehrere Stellen verteilen lässt, empfohlen sind drei Monate Laufzeit. Eine Garantie für Bewerber oder Einstellungen gibt es nicht, die Budget-Empfehlungen sind Richtwerte. Details finden Sie auf der Seite Sprad Social Recruiting, wie der Pool funktioniert, in unserer Talent Base.
FAQ
Kann ich Social-Recruiting-Anzeigen selbst schalten?
Ja. Für ein bis zwei Berufsgruppen ist das mit etwa 10 bis 20 Stunden im Monat, einem kurzen Bewerbungsweg und schnellen Antworten realistisch. Planen Sie mindestens etwa 1.000 € Werbebudget je Berufsgruppe über drei Monate ein, um brauchbare Daten zu bekommen.
Wann lohnt sich eine Agentur?
Wenn Sie viele Stellen gleichzeitig besetzen, keine Marketing-Kapazität haben und Kreation und Aufbau schnell erledigt brauchen. Verhandeln Sie einen kurzen Vertrag, ein Werbekonto auf Ihren Namen und eine schriftliche Definition qualifizierter Bewerber.
Was kostet eine Agentur im Vergleich zum Selbermachen?
Marktspannen liegen bei etwa 1.000 bis 3.500 € im Monat plus Werbebudget, teils mit Einrichtungsgebühr. Selbermachen kostet nur das Werbebudget und Ihre eigene Zeit, die wir auf 10 bis 20 Stunden im Monat je Berufsgruppe schätzen.
Was ist schneller?
Eine Agentur oder Software kann innerhalb von Tagen bis wenigen Wochen starten. Selbermachen braucht etwa 30 Tage vom Aufbau bis zu den ersten belastbaren Zahlen, weil Sie Kreation, Formular und Einwilligung selbst bauen.
Gibt es einen Mittelweg?
Ja. Software, die Anzeigen schaltet und Bewerber vorqualifiziert, liegt zwischen Selbermachen und Agentur. Bei Sprad zahlen Sie Werbebudget plus 10 %, ab 1.000 € Budget, und die Bewerber landen im eigenen Talent Pool.
Was ist der größte Fehler beim Selbermachen?
Langsame Antworten. Bewerber auf gewerbliche Stellen kühlen innerhalb von Stunden ab. Die Frage lautet also nicht nur, wer die Anzeigen baut, sondern wer antwortet.
Jürgen Ulbrich
Jürgen Ulbrich verfügt über mehr als ein Jahrzehnt Erfahrung in der Entwicklung und Führung leistungsstarker Teams und Unternehmen. Als Experte für Mitarbeiterempfehlungsprogramme sowie Feedback- und Performance-Prozesse hat Jürgen über 100 Organisationen dabei unterstützt, ihre Talent Acquisition und Devlopment Strategie zu optimieren.
