Lusha kostet im Free-Tarif 0 $ (40 Credits im Monat), die bezahlten Tarife liegen bei Jahresabrechnung zwischen 37,45 $ und 299,95 $ im Monat; Scale gibt es nur auf Anfrage. Der übliche Recruiter-Tarif Pro kostet 52,45 $ im Monat bei Jahreszahlung (69,90 $ monatlich) für 600 Credits. Eine E-Mail kostet 1 Credit, eine Telefonnummer 5. Eine Freischaltung mit E-Mail und Telefon kommt damit auf rund 0,52 $. Lusha verkauft Kontaktdaten, keine Kandidatensuche; die meisten Recruiter zahlen es daher zusätzlich zu einem Sourcing-Tool (Stand Oktober 2026).
Was kostet Lusha pro Monat und pro Jahr?
Lusha nennt vier Preise und ein „Kontakt aufnehmen“. Das sind die Angaben auf der Preisseite von Lusha, abgerufen am 30.10.2026, in US-Dollar:
| Tarif | Monatliche Zahlung | Jahreszahlung (pro Monat) | Credits pro Monat | Kosten je Credit (Jahr) |
|---|---|---|---|---|
| Free | 0 $ | k. A. | 40 | k. A. |
| Starter | 49,90 $ | 37,45 $ (449,10 $ pro Jahr) | 400 | rund 0,094 $ |
| Pro | 69,90 $ | 52,45 $ (629,10 $ pro Jahr) | 600 | rund 0,087 $ |
| Premium | 399,90 $ | 299,95 $ (3.599,10 $ pro Jahr) | 3.400 | rund 0,088 $ |
| Scale | Angebot über den Vertrieb | Angebot über den Vertrieb | individuell | k. A. |
Zwei Hinweise für den Vergleich. Erstens spart die Jahreszahlung rund 25 % gegenüber der monatlichen Zahlung, achten Sie also darauf, welchen Preis ein Testbericht nennt. Zweitens widersprechen sich Drittquellen: Manche führen Premium mit 299,95 $, andere mit 399,90 $, weil der Monatspreis im März 2026 stieg und viele Artikel noch ältere Zahlen zeigen. Weicht ein Blogpreis von der Seite des Anbieters ab, gilt die Anbieterseite.
Zur Einordnung der tatsächlichen Ausgaben: Laut den Marktplatzdaten von SpendHound liegen die durchschnittlichen Jahresausgaben bei rund 9.049 $ für kleine und mittlere Käufer und 28.332 $ für Konzerne (Drittangaben; sie mischen Tarifgrößen und verhandelte Rabatte).
Was ist enthalten, was kostet extra?
Bei Lusha läuft alles über Credits, und deren Regeln bestimmen Ihre echte Rechnung:
- E-Mail oder Telefon. Eine geprüfte E-Mail kostet 1 Credit, eine Telefonnummer 5. Einige Drittquellen nennen noch 10 für die Telefonnummer; prüfen Sie die aktuelle Regel in Ihrem Konto, bevor Sie eine telefonlastige Kampagne planen. E-Mail plus Telefon sind zusammen 6 Credits.
- Übertrag. In Monatstarifen werden ungenutzte Credits bis zum Doppelten des Monatskontingents übertragen. Bei Jahrestarifen werden alle Credits sofort gutgeschrieben und verfallen am Ende des Jahres.
- Nutzerzahl. Teams mit mehr als fünf Nutzern müssen mit dem Vertrieb sprechen. Mehr Plätze oder Funktionen bedeuten den Wechsel in einen höheren Tarif.
- Zusätzliche Credits. Sie lassen sich jederzeit in den Kontoeinstellungen nachkaufen. Ein starker Monat bleibt damit machbar, verteuert aber den Preis je Kontakt.
- Verlängerung. Tarife verlängern sich automatisch; die Kündigung wirkt zum Ende des Abrechnungszeitraums.
- LinkedIn Recruiter. Lusha bietet eine Erweiterung für LinkedIn Recruiter, die über den Lusha-Support freigeschaltet werden muss.
Nicht im Preis enthalten: die richtigen Personen zu finden. Lusha schaltet E-Mail oder Telefonnummer einer Person frei, die Sie bereits gefunden haben. Es sucht nicht anhand einer Stellenbeschreibung nach Kandidaten und prüft nicht, ob ein Profil passt.
Gibt es einen Gratis-Tarif oder eine Testphase?
Ja. Der Free-Tarif ist dauerhaft: 40 Credits pro Monat, die Browser-Erweiterung, grundlegendes Prospecting und CRM-Integrationen. Das reicht für 40 E-Mails, 8 Telefonnummern oder eine Mischung. Damit können Sie die Datenqualität für Ihre eigenen Zielrollen testen, bevor Sie zahlen. Zum Vergleich: Der kostenlose Sprad-Tarif enthält 100 Credits pro Monat (200 im ersten Monat), inklusive Websuche zu zwei Credits je angezeigtem Profil, also etwa 50 Profile im Monat.
Kosten für 1, 5 und 15 Recruiter
Die folgenden Rechnungen sind Beispiele mit offengelegten Annahmen: Listenpreise, Jahresabrechnung, US-Dollar, ohne Steuern. Lusha ist eine Kontaktdaten-Schicht. Fair verglichen wird deshalb der Stack, den ein Recruiter wirklich braucht: etwas zum Finden und etwas zum Erreichen der Personen.
Ein Recruiter, 100 Kontakte im Monat mit E-Mail und Telefon. Das sind 600 Credits, genau der Tarif Lusha Pro: 52,45 $ im Monat. Kommt LinkedIn Recruiter Lite mit 170 $ im Monat dazu, liegt der Stack bei 222,45 $ im Monat, also rund 2.669 $ im Jahr. Bei Sprad kostet Recruiter Lite 79 € im Monat, die Suche ist enthalten. Kontaktdaten laufen über Credits zum Listenpreis von 0,10 €: 1 Credit je E-Mail, 10 je Telefonnummer, bezahlt wird nur, was gefunden wird. Für 100 E-Mails plus 100 Telefonnummern sind das höchstens 1.100 Credits (110 €). Bei reinen Kontaktdaten ist Lusha je Telefonnummer deutlich günstiger; der Vergleich verschiebt sich, sobald Sie das Suchwerkzeug mitrechnen, das Sie ohnehin brauchen.
| Team | Lusha Pro | LinkedIn Lite + Lusha Pro | Sprad Recruiter Lite | Sprad Atlas Recruiter |
|---|---|---|---|---|
| 5 Recruiter | 5 x 52,45 $ x 12 = 3.146 $ | 5 x (170 $ + 52,45 $) x 12 = 13.346 $ | 5 x 95 $ x 12 = 5.700 $ plus Credits | 5 x 359 $ x 12 = 21.540 $ |
| 15 Recruiter | Über fünf Nutzer: Angebot. Gegenwert zum Listenpreis: 9.437 $ (Annahme) | Rund 40.037 $ zum Listenpreis (Annahme; Lusha-Anteil nur per Angebot) | 15 x 95 $ x 12 = 17.100 $ plus Credits | 15 x 359 $ x 12 = 64.620 $ (ab 3 Seats: Integrationen und Onboarding-Workshop) |
Der LinkedIn-Lite-Preis ist der veröffentlichte Preis von 170 $ pro Monat bei Jahresplan; Corporate gibt es nur auf Anfrage. Die Sprad-Preise sind Listenpreise in USD bei Jahresabrechnung (sprad.io/pricing, Stand Oktober 2026). Recruiter Lite enthält die Suchstufen Schnell und Normal; tiefe Suche, Unternehmenssuche und Kontaktdaten laufen über Credits. Atlas Recruiter enthält unbegrenzte Suche (Fair Use) und ein automatisiertes LinkedIn-und-Postfach-Konto je Seat.
Eine Faustregel aus der Praxis: Die Lizenzkosten fallen weniger ins Gewicht als die Zeit der Recruiter. Das US Bureau of Labor Statistics nennt für Personalfachkräfte einen Median von 72.910 $ pro Jahr (Stand Mai 2024). Spart ein Kontaktdaten-Tool einer Person zwei Stunden pro Woche, trägt sich ein Tarif für 52 $ selbst. Der typische Fehler liegt woanders: Credits eines Jahrestarifs verfallen ungenutzt, oder ein Team, das 300 Kontakte im Monat freischaltet, kauft Premium.
Lohnt sich Lusha fürs Recruiting?
Lusha lohnt sich, wenn Sie bereits eine Liste namentlich bekannter Personen haben (aus LinkedIn, von einer Messe oder einer Jobbörse) und vor allem deren geschäftliche E-Mail oder Telefonnummer brauchen. Es passt zu Recruitern, die ein paar Dutzend Personen im Monat ansprechen und schnelle Freischaltungen direkt im Browser wollen.
Ungeeignet ist es, wenn Sie erwarten, dass es Kandidaten findet: Es gibt keine Suche nach Anforderungen und keine KI-Prüfung jedes Profils. Lusha wurde außerdem nicht im PeopleSearchBench (Recruiting) gemessen, der Kandidatensuche testet, nicht Kontaktdaten. Grenzen, die wir aus Teams hören: Die Trefferquote bei E-Mails schwankt nach Land und Seniorität, Telefonnummern verbrauchen viele Credits, und ein Credit für eine falsche Adresse ist weg. Testen Sie im Free-Tarif 40 eigene Zielkontakte, bevor Sie sich festlegen.
Günstiger sourcen: Sprad und faire Alternativen
Sprad baut seit sieben Jahren Recruiting-Software, angefangen mit Mitarbeiterempfehlungen und dem Abgleich von Profilen mit Anforderungen; das Sourcing-Tool Atlas ist seit rund einem Jahr live. Für Teams, die Personen finden und dann erreichen müssen, sprechen drei Gründe dafür:
- Mehr passende Treffer, gemessen. Im Bereich Recruiting des öffentlichen PeopleSearchBench kommt Atlas in der eigenen Nachmessung, umgerechnet auf die veröffentlichte Skala, auf 73,5 von 100 (siehe Hinweis unten). Atlas prüft jedes Profil einzeln gegen Ihre Anforderungen und begründet jedes Ergebnis. Kommen Ergebnisse sofort, ist es meist eine Keyword-Suche; die tiefe Prüfung dauert einige Minuten.
- LinkedIn und E-Mail in einem Postfach. Die Ansprache läuft auf beiden Kanälen inklusive Follow-ups und InMails, mit trainierbaren KI-Vorlagen. Das Postfach zeigt die gesamte Historie je Talent und warnt vor Doppelansprache.
- Kontaktdaten dort, wo Sie arbeiten. Geschäftliche E-Mail kostet 1 Credit, eine Telefonnummer 10, bezahlt wird nur bei Fund. Für die meisten Suchen brauchen Sie kein separates Datenabo.
Die Suche deckt LinkedIn, XING, GitHub und Ihren eigenen Talent-Pool ab, mit über 1 Mrd. Profilen weltweit. Bei einer Kündigung behalten Sie Ihre Daten und ein kostenloses Talent-Netzwerk. Ehrlich zu den Grenzen: kein KI-Notetaker für Calls, kein Placement-Reporting, kein SMS-Kanal (dafür WhatsApp), die tiefe Suche dauert einige Minuten, und Atlas Recruiter kostet je Seat mehr als manche Seat-Tools. Telefonnummern kosten bei Sprad mehr Credits als bei Lusha. Mehr dazu in unserem Vergleich der Active-Sourcing-Tools, den Alternativen zu LinkedIn Recruiter, den Juicebox-Alternativen und dem Leitfaden zu Preismodellen bei KI-Sourcing-Tools. Produktdetails: Personensuche, Preise, Benchmark.
Rechtliche Prüfpunkte vor dem Kauf (EU und USA)
Kontaktdaten-Tools berühren den sensibelsten Teil des Sourcings. Nach Art. 6 und Art. 14 DSGVO brauchen Sie eine Rechtsgrundlage und müssen Personen informieren, deren Daten Sie nicht bei ihnen selbst erhoben haben, in der Regel binnen eines Monats. Die französische Aufsichtsbehörde CNIL verhängte gegen den Kontaktdaten-Anbieter Kaspr im Dezember 2024 eine Geldbuße von 240.000 €, weil er LinkedIn-Kontaktdaten ohne ausreichende Information und Einwilligung abgriff und verarbeitete. Der Fall zeigt: Wer Kontakte einkauft, ist die eigene Pflicht nicht los. Die EU-KI-Verordnung stuft KI-Systeme zur Filterung oder Bewertung von Bewerbern als Hochrisiko ein (Anhang III). In New York City verlangt Local Law 144 ein Bias-Audit und eine Information für automatisierte Beschäftigungsentscheidungs-Tools. Lusha nennt auf den eigenen Vertrauensseiten SOC 2 Typ II sowie ISO 27001 und 27701; lassen Sie sich Auftragsverarbeitungsvertrag, Datenquelle und Opt-out-Prozess schriftlich geben.
FAQ
Was kostet Lusha?
Free kostet 0 $ bei 40 Credits. Die bezahlten Tarife liegen bei Jahreszahlung bei 37,45 $ (Starter), 52,45 $ (Pro) und 299,95 $ (Premium) pro Monat, bei monatlicher Zahlung bei 49,90 $, 69,90 $ und 399,90 $. Scale gibt es nur auf Anfrage.
Ist Lusha kostenlos?
Es gibt einen dauerhaften Free-Tarif mit 40 Credits pro Monat, das reicht für 40 E-Mails oder 8 Telefonnummern.
Wie viele Credits kostet eine Telefonnummer?
Die Preisseite von Lusha nennt 1 Credit je geprüfter E-Mail und 5 je Telefonnummer. Einige Drittartikel nennen 10; bestätigen Sie den Wert in Ihrem Konto.
Rechnet Lusha pro Nutzer ab?
Die Tarife gelten je Nutzer und Monat; Teams ab sechs Nutzern gehen über den Vertrieb, und bei Scale lassen sich Credit-Limits je Nutzer setzen. Klären Sie vor Vertragsabschluss, ob Credits geteilt werden.
Ist Lusha günstiger als LinkedIn Recruiter?
Je Platz ja, aber die Aufgaben sind verschieden. LinkedIn Recruiter Lite (170 $ pro Monat) ist ein Suchwerkzeug; Lusha schaltet Kontaktdaten frei. Viele Recruiter kaufen beides.
Was ist der günstigere Weg, Kandidaten zu finden und anzuschreiben?
Für sourcende Teams Sprad: kostenlos starten, Recruiter Lite für 79 € je Seat und Monat mit Suche, dazu Credits für E-Mail und Telefon. Vergleichen Sie mit Ihrem bisherigen Stack, nicht nur mit Lusha.
Hinweis zum Benchmark: PeopleSearchBench (Recruiting), veröffentlicht von Lessie, Oktober 2026. Werte der anderen Systeme wie im Benchmark veröffentlicht; Atlas ist unsere eigene Nachmessung mit dem offenen Testverfahren des Benchmarks, auf die veröffentlichte Skala umgerechnet; kein offizieller Eintrag. Preisquellen: Preisseite von Lusha (abgerufen am 30.10.2026), SpendHound, der veröffentlichte Preis für LinkedIn Recruiter Lite, die Preisseite von Sprad.
Jürgen Ulbrich
Jürgen Ulbrich verfügt über mehr als ein Jahrzehnt Erfahrung in der Entwicklung und Führung leistungsstarker Teams und Unternehmen. Als Experte für Mitarbeiterempfehlungsprogramme sowie Feedback- und Performance-Prozesse hat Jürgen über 100 Organisationen dabei unterstützt, ihre Talent Acquisition und Devlopment Strategie zu optimieren.
